地方网站、专业社区的理想与实务

4月19日消息，由康盛创想（Comsenz）和落伍者（Im286）联合主办的2008年第三届互联网站长年会在京召开。本次年会以“用信念去战斗”为主题，分享和倡导互联网发展新理念。本次共有100多个嘉宾和千余名站长到达现场。本次盛会还受到了近百个网络及平面媒体人士的关注。下午第二场圆桌论坛地方网站、专业社区的理想与实务主持人：中国互联网协会、DCCI数据中心负责人胡延平。嘉宾有：杭州19楼、都快传媒总经理林煜、常州化龙巷站长钱钰、北京八通网站长付长宝、蓝色理想站长曾沐阳、落伍者社区创始人董勤峰、互动在线 CEO潘海东、中国机械社区 总经理张春昀。

　　胡延平：其实真的非常有幸主持这次讨论，去年站长大会我也来了。由我所主持的区间，上面的七个朋友他们都是非常精彩的，因为去年参加站长论坛的时候，今天探讨的话题已经有了深入的思考。我们这场讨论的主题是地方网站、专业社区的理想与实务，地方化、专业化、行业化是很重要的发展趋向。在这块我觉得其实这四位朋友网上一坐，有些问题已经不用讨论了。康盛创想和落伍者给大家提供了一个平台，我们一般过去不讲了，就讲现在进行时，今天会议现场，我们想知道上面七位朋友，他们来今天的会议，尤其在台下和其他认识的朋友，关于个人网站、中小网站的专业化、地方化、行业化的发展讨论哪些问题，我们其实特别想分享的是最新的这么一个问题。所以在这块，请鱼给我们讲一下。我问一下你的交流是和谁交流的，这个主题你们谈论什么？

　　鱼：我现在的感觉，首先地方站的交流太少，然后行业内还是有很多的命名很直接的、很明显的错误。比如一个网站的根本核心竞争力，肯定是在于用户黏性，但我发现很多还是有部分人只侧重做基础方面SEO，只侧重于获得比较多的流量。但是流量转化做的非常差，包括你被攻击了，你自己一个人默默的承受。这些情况比较普遍，尤其是地方网站有个特点，像暨阳在线，主要问题在哪里呢？他拼命做线下的活动。然后他们就缺乏交流，这是一个非常不合理的现象，他们的内容做的很好，但是比如说有一个100万流量的网站，有100万PV，他的论坛，比如每天有几百个贴子。他不懂得转化流量，然后这种情况下，所走过的过程，所碰的每一个壁我们都碰过了。所以我非常希望有机会，比如你有一个比较成型的网站，当你遇到瓶颈，虽然我这样并不是很成功，也不是我很有团队，但我给人家出过几千个主意。包括我们跟康盛创想搞这个会议，还是希望更多的朋友不要碰壁了。这个程序从2.5开始，遇到很多瓶颈，但到现在是一个非常完善的，包括我们早期用的我们也做了很多贡献，我们提了很多建议，包括负载方面、用户体验方面，我觉得我们还是要抱着感恩的心。比如我们当年上网站的时候，装个聊天程序就很了不起了，当时我们有什么东西可以用？如果当时有非常完善的产品，可能我们觉得还能够大几十倍。所以第一我们要始终抱着创业的心态，包括我跟朋友交流，都能体会到这些已经做的很成功的，但他们还是创业性的，这非常关键。

　　第二希望通过这样的机会，让更多的站长来跟我们一起分享我们所做过的，你们不需要碰壁的那些事情。我觉得这是比较关键的地方。

　　大家在本地化、行业化里大家要多一些交流、少走一些弯路。包括今天会议讨论的，我就坐在台下，我有一个感受，刚才鱼给大家总结的，从另外一个角度转化一下，包括今天下场，SU是不用讨论的问题，一味做流量也不是讨论的问题。就社区做社区也没有意义，关键是怎么把网站结合自己的定义，把黏性抓住，基于用户的关系网络。在这块，请杭州19楼的林总说一下，去年您也来了？

　　林煜：去年没有来。

　　你们应该是做的比较好的，你们能不能说一下。

　　林煜：我们希望能成为百度、腾讯这样不被打倒的。我们坐在台上的这些站长，我们更像是拿起菜刀闹革命。我们对某一部分某一块市场的洞察和研究，无论是网站还是地方性的网站，我们都先在某一个地方找到爆破点，一个点爆破了，其他点也会相继爆破。这是我们19楼走了那么多年始终坚持的，我们就像炸碉堡一样炸掉，19楼虽然不能和很著名的互联网公司相比，但我们还是有信心做成一个既有公信力又能赚钱的互联网公司。

　　游其他方面形成合作。

　　大多数地方性网站都有怎么做大的问题，包括19楼现在也是，覆盖的地区人数规模也好可能是比较小的，市区人口可能就50万左右，规划是100万，按照目前的规划，实际上把网站按照目前的模式做大，也是不现实的。最重要的一点，就是地方社区网站有两种模式，一种是把一个网站做好，找到好的模式。第二种针对本地的环境，做好线上和线下的服务。包括19楼，包括八通网我们究竟走哪条路，走大而全还是本地化做更细的服务，这是我们值得讨论的问题，目前为止，我们之所以在北京有一点知名度，我觉得跟环境有关系，首先我们有很多年轻人搬到通州，需要一个熟悉的平台，邻里之间可能不认识，通过这个平台可以建立一个很好的沟通机制。

　　其实我觉得各最重要的是为客户创造比较好的价值，任何一个产品、行业都是这样的。最主要的是以人为本，一旦给用户创造了价值，他会帮你做口碑营销。我记得去年也有口碑论坛，而且会达到意想不到的效果，所以一定要以用户为核心，给用户创造出更好的服务，用户才能更好的推广你的网站。

　　钱钰：我们网站是很年轻的网站，现在流量超过每天100万PV，我们社区里没有像普通社区一样杂乱的贴子。我们是一个网站，构架是前台是一个网站，后台是一个经验社区的模型。我自己是英语专业毕业的，毕业之后一直从事媒体的网站，我对地方网站非常了解的，腾讯也非常重视区域市场。我们网站不做娱乐性内容，我们很实在，做一些本地要用的消费，房产、装修、婚嫁等等，大家会分享生活经验的内容作为主要内容。这些内容是每个25到35岁年轻人，而且这个人群是目前互联网的主要用户，这些是他们生活中要用的内容，我们会有很好的社区分为，鼓励他们发帖，买方面买哪里的？装修装怎样？我们会有这样的社区文化，我们对这种普遍的贴子进行了清理。由于我们本身跟消费的挂接很紧密，因此营业销售就是我们的广告销售也是非常好，广告位已经卖完了。如果我们做社区，利用原先的广告产品，我们会发现这些广告用完就没办法了。对用户来说，我感觉，并不是很好的事情，因为广告其实是对网站的干扰，我们现在对Didcuz！产品也在做自己的修改和二次开发，我们会做一些体验上的提高，我们做一些销售平台放在浅谈，然后Discuz！放在后台，做成销售分享的平台。

　　目前所有广告销售都在本地。主持人，这种专业网站和行业地方网站对广告的吸附能力，平均每个用户的价值来讲，正在超过中小用户，无非渠道是通过联盟或者本地的培育、网络投放的网络来达成的。

　　今天来的七位朋友里，也有另外几家比较有特点的，一个是蓝色理想，一个是互动在线，一个是中国机械社区，他们更专业化或者行业化一些。我们请蓝色理想曾沐阳站长谈谈。

　　曾沐阳：技术性的社区和地方性社区有一定区别，我们其实也应该属于行业社区，大家想做行业社区的时候，首先要明白自己的优势，并不是说想做就能做，要有一定的优势、行业的背景、专业的兴趣，还有人脉关系、发展时间的早晚。像我们网站，我们做的比较早，从99年简单的开始，到现在的新的科技、互动，还有一些用户体验，这些新的技术我们已经做的比较超前了，而且我们有非常良好的管理还有用户联系，很多网站可能很有兴趣在做但时间切入的时候已经没有了先天的优势，用户也很难联系起来。我们论坛曾经也关闭过，只要一恢复一开始很多人会问什么原因关闭的，后来有人会说上来了，用户黏性是没办法去拷贝的。首先要寻找到自己的核心竞争力。这个核心竞争力可以简单的说，可腐蚀性，是可以很好的拷贝么？要根据自己的核心竞争力发展自己的网站。我也面临一些竞争比如改我们的内容，但他们没有原创能力的，只能靠我们吃饭。

　　有些人问我们，要跟我们连接，说我们的网站很好，我说随便看了看他们的文章，我说文章作者你都不知道，然后我把站点里的作者、写过那些文章都给他，我说你们的方式和我们是不同的，你们的站点永远是垃圾站。所以我们要考虑用户的利益。